9月11日上方網消息，為期兩天的2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已于昨日廣州南豐國際會展中心正式開幕。天象互動CEO何云鵬受邀出席大會，在今日主會場上發(fā)表《IP熱潮下的反思與展望》的主題演講。他表示，游戲的質量和用戶體驗大于IP的重要性，有IP，不一定會成功。

　　《花千骨》手游成功的基礎除了IP之外，更多的還要撒于在各個維度上的運作。包括產品的深度開發(fā)、上規(guī)模的市場推廣、多種娛樂形態(tài)的結合互動等等。在這樣IP價值被高估、IP授權爭奪白熱化的環(huán)境下，不管是游戲廠商、IP版權方都應該對IP開發(fā)游戲產品有一個理性的成果預期;培育自有IP和細分品類將是未來市場的潛力所在。

　　以下為演講實錄：

　　各位伙伴，特別是在廣東業(yè)內的同仁大家中午好，今天我給大家分享的主題是《IP熱潮下的反思與展望》，這個話題還是關于IP的。 因為最近被無數人問過，你們是怎么做《花千骨》，怎么把影視的IP做到這樣的高度。實際上我今天可能會從不一樣的角度看這樣的事情。一方面我們讓大家看一看除了IP之外，我們還做了哪些事情?

　　其實《花千骨》的IP我們是從用戶的類型劃分，它的男女比例相對有所側重，最初小說的粉絲偏女性的，所以在游戲設計之初想到要把重度游戲輕度化，另外注意交互。強調玩家的互動，《花千骨》小說的劇情當中提到很多師徒戀，并且女性玩家很多在追求時裝、套裝等等，所以我們在游戲最后做了很多的處理。

　　另外一個就是好的IP就不需要廣告投放?肯定不是，因為有IP也是需要付出很多的成本，但是從實踐來看，并不等于做了就可以把錢賺了，在最初的推廣上面說一個真實的數字，第一個月在蘋果上面就單純的用戶導入投入一千萬，為什么這么大的規(guī)模，特別是在大家推出一個產品發(fā)行過程中，在蘋果的公開市場上，你要想獲得更多的用戶，在初期的時候只能選擇買量，而且越是好的產品你選擇買量的方式越便宜，比如說我們用大量的視頻的廣告，優(yōu)酷、愛奇藝，這樣轉化的用戶大概是三十到五十塊錢，我們覺得他們的用戶是精準的，其實蘋果有很多算法，前段時間很多的產品被下架了，有很多機制，一個大的產品有市場期望的時候不敢做，因為一旦出現問題的時候，在未來三四個月是不是得到回報，反而選擇保守的方式去做，這是預算、投入。要想把整體的產品包裝好需要一整套的服務，這些都是成本，所以實打實的在前期一兩個月的時候有上億資金的投入，不管電梯廣告、湖南衛(wèi)視在劇的前后的，到電視劇買廣告了，這個也蠻夸張的，我們覺得只有端游用到這種高成本的方式，現在手游已經廣泛使用了。

　　此外，在發(fā)布會上，包括整個拍攝的外景地做這個活動。成績大家看到就行了，我更看重的是長久的部分，因為做手游跟端游比，大家一直比較糾結產品的生命周期，因為端游最初可能看不到盈利十年之后有非常大的流水和在線，今天不敢說手游做到多么長的生命周期，我們其實也在努力，公司旗下幾款產品已經運行24個月，三國的卡牌、全民寶貝系列到了15個月的時間依然保持著很強勁的數據，我也期待我們努力，把每一款產品做到相對中長期的方式去運營。

　　第二部分我們思考一下目前怎么樣去解讀手游IP，昨天在百度開放日上，似乎IP已經成為手游的標配，既然大家都已經把它放在標配的高度了，看看這個IP怎么去解決。一個是現在大家對IP是過度的有心理預期，這個不光在手游階段，前兩天看朋友圈轉網絡劇，網劇都單機投資超過什么兩百萬、五百萬，這是相當夸張的數據，以前只有線下的電視劇有兩百萬的投入，所以說整個產業(yè)鏈都對文化IP有執(zhí)念，其實并沒有那么夸張，從原始IP方，不管小說、電視劇、電影，還是改編方，影視的方面最后是游戲的部分，我覺得大家要有一個客觀的評估。

　　前一段時間有一個電視劇我們也在談制作方跟其他的視頻方案的時候，《花千骨》兩億了，這么大一個劇干到一個億，先不說未來，《花千骨》劇的成功是小概率事件，整個中國電視劇的歷史上達到這么大熱度的，我相信連制片方沒有想到的，這個復制是非常難的事情，而且是這么大熱度的劇，也沒有達到手游的熱度，所以很多東西最后講的天時地利人和，一個心理預期是非常重要的。

　　從我的角度來說IP當中，比如說《全民奇跡》在手游上面的表現非常不錯，所以我覺得最有價值的IP本身就是游戲IP，不管是主機游戲還是端游，特別是長的生命周期產品，一般轉化都到手游。我們發(fā)現整個IP做起來是大同小異，比如我也不具體說哪個產品，只要有綜藝節(jié)目，大家想到的跑酷，這個演化的過程，最后的結果IP的價值在過度地消耗。

　　我認為游戲市場的挑戰(zhàn)越發(fā)嚴謹，門檻越來越高了，一部小說兩百萬，一百萬拿到IP，甚至有部分IP要到五百萬或八百萬，對中小廠商來說很難支付，而且IP價值真不值這個價，還要分五到十個點的流水，現在接觸下來最貴的IP是達不到的，只是有特色的IP給到的要求在渠道分成后37左右的，就算是50%或者四六安卓的比例來說接近流水20%的壓力，我不知道別人怎么做，我是接不下來，做一個游戲的研發(fā)商或者發(fā)行商來說，保證企業(yè)的生存和發(fā)展，當市場價格高到一定程度的時候，即使是大廠也接受不了，。

　　實際上對有能力的廠商來說，未來比較重要的趨勢或者嘗試，我也看到一些廠商做這樣的儲備，就是做自有IP的，如果這條路走通的話對所有生態(tài)是另辟蹊徑，這個可以是合作，比如我們跟小說、電視劇文化IP內容的產生方更早的合作，還有海外的一些大廠，包括國內，前段時間有一個合作，其實我是比較敬佩這樣公司，能用六到七年的時間很認真從一個頁游開始做電視劇、電影，每年一季的電視劇、一部電影，雖然每一季的票房不一定能達到很好的狀態(tài)，但是他一直很堅持地做自己文化延伸的東西，其實我覺得這條路也是可以探討的路。

　　還有一個我們想到IP也會分很多的品類，我們也比較看好細分市場的機會。最近大家可以看到國內在年輕人當中非常流行，我們也看到像二次元文化類型的結合到游戲當中，效果也非常好。所以我依然非�？春靡恍┘毞值钠奉悾�像去年的時候剛出來創(chuàng)業(yè)，有一次演講當中提到我自己看好手游的趨勢，現在是大家認知的觀點了，不管是手游的射擊類的產品，還是舞蹈類的產品都有很多代表性的作品。當然依然覺得市場潛力很大的，不過今年和去年有比較大的區(qū)別，去年還有很多的廠商沒有注意到，今天我們看到的是國內游戲大展在這個方面或多或少有自己的布局，接下來中小團隊思考的部分就是大家都看好的時候，你憑什么能夠在這樣的競爭當中脫穎而出。

　　還有就是逆向式的市場，我們看得到有非常大的機會，只是說當你開發(fā)市場的時候，用戶的需求把握其實是非常重要的，所以也很期待或者也很關注未來在這樣的領域當中有更多的突破。

　　以上就是我們自己比較關注游戲IP的角度解讀這樣的緯度，我始終總結一句話說游戲好玩，游戲對用戶的體驗真的是核心的核心，離開這個平臺，IP就是一個無用的，我們講這個還要回歸到做游戲的本質，做出好的精品作品。就像有一次國產電影的出臺，我比較喜歡看電影，稍微有一點時間去電影院看，我跟我愛人看一部片子叫《捉妖記》，我們看到玩家的點評值得去看，中國人拍的片子，在電影散場的時候坐了很久，心情特別激動，我們發(fā)現作為一個中國人挺自豪的，以前我挺抵觸中國的影視作品，特別電影作品，我認為跟好萊塢的距離相差甚遠，那一次特別的激動，我覺得我們中國人其實只要努力，可以作出非常棒的作品。我想這樣的期待也在我們的手游上，因為中國手游從市場規(guī)模角度來說，是非常非常重要的市場，所有的外國友人羨慕咱們，我們能不能在這樣的熱潮上面一起努力打造成更多更有質量的作品，這才是我們手游發(fā)展的根本，謝謝大家。

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　　2015第十一屆TFC大會簡介：

　　2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展于9月10-11日在廣州南豐國際會展中心召開，據悉本次TFC大會進行了全面升級，展會覆蓋IP授權、游戲與應用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂IP等模塊。大會預計覆蓋3000家移動游戲企業(yè)，將有300余位重量級嘉賓現場干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產品現場展示、周邊主題會議及活動超過20余場，參會人數預計超過15000人次。

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