手游市癡前繁榮但也競爭激烈，如何才能突破重圍獲得成功呢?
手游巨頭MZ(Machine Zone)可以說是非常有發(fā)言權(quán)了，他們是全球最成功的手游公司之一，旗下多款手游都帶來了非常好的收入。
在歐洲規(guī)模最大的科技盛會Web Summit上，F(xiàn)acebook全球游戲業(yè)務(wù)副總裁Rick Kelley和手游巨頭MZ(Machine Zone)的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官Gabriel Leydon進(jìn)行了一倡彩的對話，Gabriel Leydon給大家分享了MZ成功的六大秘訣!
秘訣一：用數(shù)據(jù)說話
MZ一直致力于開發(fā)實時基礎(chǔ)架構(gòu)，能夠利用人工智能技術(shù)進(jìn)行實時數(shù)據(jù)流管理分析，通過監(jiān)察及分析大量瞬息萬變的數(shù)據(jù)來決定公司的戰(zhàn)略�！拔覀兺ㄟ^操控數(shù)據(jù)來管理一切，不管是開發(fā)游戲還是舉行營銷活動。我們事業(yè)的中心就是數(shù)據(jù)流�！币允袌鰻I銷為例，MZ便會分析超過400項關(guān)鍵績效指標(biāo)，決定如何把經(jīng)費花在刀刃上。
秘訣二：市場營銷應(yīng)“先精再多”
手游公司在進(jìn)行市場營銷時，應(yīng)遵循“先精再多”的原則�！昂芏鄰V告平臺的技術(shù)并不如我們想象中的先進(jìn)，數(shù)據(jù)分析不夠及時或全面，所以和他們合作的過程會比較痛苦及費時，成本也較高。”他建議先從Facebook這樣強(qiáng)大的數(shù)字平臺開始，能夠獲取大量實時數(shù)據(jù)，操作簡單，技術(shù)先進(jìn)，容易掌握。在精通Facebook的營銷之道后，再去拓展下一個平臺，逐步擴(kuò)大營銷規(guī)模。
秘訣三：營銷模式應(yīng)該多樣化
《雷霆天下》和《戰(zhàn)爭游戲》是MZ旗下兩款非常熱門的游戲，雄踞手游10大排行榜長達(dá)3年。Gabriel認(rèn)為手游公司每次投放廣告時都應(yīng)該根據(jù)營銷活動的特點，找到最合適的廣告模式。
秘訣四：把電視廣告視為營銷的進(jìn)階技能
電視廣告是不少手游公司都怯于涉足的領(lǐng)域，MZ卻反其道而行之，近年來投入大量經(jīng)費投放電視廣告，甚至請來好萊塢巨星阿諾·施瓦辛格代言《雷霆天下》，所費不貲。電視廣告的效益并不好，因為無法追蹤轉(zhuǎn)化率，收視率也令人質(zhì)疑。但高品質(zhì)的電視廣告能夠提高數(shù)字廣告的普及率及認(rèn)受性，這是其最重要的作用。
秘訣五：圍繞專業(yè)人才打造團(tuán)隊
有別于大部分手游公司，MZ在拓展國際市場時，偏好花重金打造屬于自己的專業(yè)營銷團(tuán)隊，極少找廣告代理公司。Gabriel Leydon坦承這樣做困難重重、成本更高、見效也較慢，但是一旦當(dāng)團(tuán)隊步入正軌，便能擁有他人難以媲美的競爭優(yōu)勢。
構(gòu)建好的團(tuán)隊并不容易，最重要的是找到一個足夠強(qiáng)大的專家，其他的問題便會迎刃而解�！澳莻�專家自然會幫你找到其他10位專業(yè)人才，然后組建起一支強(qiáng)大的團(tuán)隊�！�
秘訣六：時刻思變求新，方能立于不敗之地
手游市場瞬息萬變，今天能夠獲得高流量，不代表明天能夠繼續(xù)成功。MZ的定位是實時科技公司，因為他們深諳變革求新的重要性，而這也是他們最為獨特的競爭優(yōu)勢。“我們每時每刻都在改變。毫不夸張地說，每一天我們都要進(jìn)行上千項變動，因為我們別無選擇�！彼J(rèn)為只有時刻思變求新，手游公司才能在激烈的市澈爭中立于不敗之地。尤其是創(chuàng)業(yè)公司，更加必須保持敏銳和靈活變通，從各個層面進(jìn)行更新，不斷地自我提升和成長，以便迎合瞬息萬變的市場趨勢。
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