婚房購(gòu)買拉動(dòng)剛需釋放 成都剛需購(gòu)買力調(diào)查
　　從成都透明房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，今年上半年剛需購(gòu)買力的釋放成為成都住宅市場(chǎng)最大的拉動(dòng)力，成交量占據(jù)了整個(gè)交易量的一半，“而這當(dāng)中的婚房購(gòu)買行為則成為了剛需力量中的重要組成部分”。

70-90㎡成婚房族首選戶型
　　“剛需”的購(gòu)買力正在釋放，婚房成為其中重要力量。從今年一季度開始，適合婚房一族的70-90㎡住宅就一直成為了整個(gè)住宅樓市的重要拉動(dòng)力量。
　　據(jù)成都透明房產(chǎn)網(wǎng)分析統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在2012年一季度共有10479套房源成交，70-90㎡房源占總量的56%，二季度這一戶型區(qū)間的房源銷售仍然火爆，占據(jù)了總成交量的50%左右，而7、8月份這一銷售趨勢(shì)依然明顯，“剛性置業(yè)者中婚房需求成為充斥其中的一股重要力量，加上開發(fā)商針對(duì)這一群體采取的“以價(jià)換量”營(yíng)銷手法，讓婚房首選的70-90㎡不火都難。”對(duì)此，58同城網(wǎng)靈通成都公司負(fù)責(zé)人熊攀認(rèn)為，放眼全國(guó)樓市來(lái)看，銷售量的提升幾乎都是從今年2月份才開始緩慢上升，到3月份的成交量環(huán)
　　比回升趨勢(shì)明顯，這與許多開發(fā)商推
　　出的新批次樓盤中有不少針
　　對(duì)婚房族房源及以價(jià)換
　　量的策略密不可分。

6647套上半年70-90㎡銷售火爆
　　從戶型面積具體的成交量來(lái)分析，今年上半年，面積在70-90㎡的住宅依然是住宅市場(chǎng)主力，占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額，70-90㎡的住宅成交量6647套，成為上半年中成都住宅市場(chǎng)中的銷售冠軍。
　　從70-90㎡的住宅供應(yīng)與銷售的對(duì)比來(lái)看成交量超過(guò)供應(yīng)量近千套，供應(yīng)量占比31%，成交量占比48%，存量開始消化，對(duì)整個(gè)樓市的健康穩(wěn)健運(yùn)行起著非常積極的作用。銷量位居各面積區(qū)間第二名的50-70㎡住宅，同樣有成交量大于供應(yīng)量近千套的情況出現(xiàn)。另外，從價(jià)格角度來(lái)看，6000-8000元/㎡的住宅在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)依然非常耀眼，特別是在6月份中，主城區(qū)價(jià)格在6000-8000元/㎡的住宅成交量，占總量五成以上，從成交區(qū)域來(lái)看，這一價(jià)格區(qū)間的住宅在高新區(qū)的成交量最大。

借力婚房圈層營(yíng)銷提振銷售業(yè)績(jī)
　　“只有應(yīng)市的項(xiàng)目才能始終保持不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。”資深地產(chǎn)人士祁宏志分析認(rèn)為，面對(duì)樓市調(diào)控在今年一直都沒(méi)有絲毫松動(dòng)的跡象，開發(fā)商也為此絞盡了腦汁，細(xì)分客戶群體推出不同類型的房源產(chǎn)品。特別是民間流行的今年是“龍寶寶年”，這對(duì)剛需置業(yè)群體中的婚房一族購(gòu)房行為起來(lái)極大的刺激作用。上半年中，主城區(qū)15%的住宅成交房源無(wú)優(yōu)惠折扣，共有6093套住宅在無(wú)優(yōu)惠的情況下成交。這當(dāng)中有相當(dāng)部分房源為婚房族購(gòu)買，“可見(jiàn)這類購(gòu)房群體的購(gòu)買力不容忽視”。
　　“除了在房源戶型上加大研發(fā)力度外，有針對(duì)性地組織圈層購(gòu)房者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷也不失為當(dāng)下樓市銷售的重要手段。”多位業(yè)內(nèi)人士表示，圈層營(yíng)銷一直都是樓市營(yíng)銷過(guò)程中的一大利器，特別是目前樓市不是很理想的環(huán)境下，如何抓住標(biāo)準(zhǔn)客戶群的眼球已成為眾多項(xiàng)目正在思考的一大課題。而“婚房主題”房源，無(wú)疑是對(duì)目前剛需和改善型房源基礎(chǔ)上的進(jìn)一步精準(zhǔn)分類，和準(zhǔn)客戶進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，“在剛剛過(guò)去的下半年開局階段就可以觀察出，優(yōu)秀的開發(fā)商沒(méi)有淡季，準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)婚房目標(biāo)客戶，借力圈層營(yíng)銷，已經(jīng)是他們提振銷售的絕佳武器。” 華西都市報(bào)記者錢樂(lè)亮