2005年3月20號，趕集網(wǎng)正式上線，到4月份全國分類信息網(wǎng)站有200多家，6月份的時(shí)候逼近2000家，搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站也紛紛加入進(jìn)來，我頂著巨大的競爭壓力，但在員工面前，還要表現(xiàn)出很有信心的樣子。我做了一下預(yù)算：10萬美金折合成人民幣約80萬，每個月房租和市場成本是3 萬，10名員工，人均月工資2000元，每個月要支出5萬元，這樣能堅(jiān)持16個月,到那時(shí)再吸引不來投資游戲就結(jié)束了。
好在情況很快出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：當(dāng)年的六七月份，趕集網(wǎng)已經(jīng)從同類網(wǎng)站中脫穎而出了，那時(shí)幾乎所有的網(wǎng)站都在做全國業(yè)務(wù)，趕集網(wǎng)最開始也做全國業(yè)務(wù)，后來我想想覺得不對：我剛回國幾個月，廣東、深圳等城市我都沒有去過，怎么去做這些市場?我決定只做北京市場，而且只做三個類別——交友、租房和二手貨，聚焦于重點(diǎn)城市和重點(diǎn)業(yè)務(wù)，這樣一來，市場宣傳就非常有針對性了。半年以后，這些做法帶來的效果已經(jīng)很明顯：雖然趕集網(wǎng)的總訪問量在分類信息網(wǎng)站中并非最大，但其北京地區(qū)的用戶訪問量則穩(wěn)居第一。趕集網(wǎng)提供的分類信息所面對的服務(wù)對象與內(nèi)容超越了門戶網(wǎng)站，這也正是為什么在美國，人們都愛上 Craigslist，就是因?yàn)樗麄兿敫赡臣聲r(shí)，這個網(wǎng)站的這類信息足夠多和有效。
也是碰巧，當(dāng)時(shí)Google正打算進(jìn)入中國市場，但中國政府還不允許外資公司擁有ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)牌照，Google因此需要一個中國合作伙伴。經(jīng)朋友介紹，我和Google的人見了面，聊得很投機(jī)， 2006年初，雙方成立了一家合資公司，運(yùn)營Google.cn域名，我們每年從這家合資公司的收益中分得一部分，所得資金不僅足夠維持網(wǎng)站運(yùn)營，而且能做更多推廣，趕集網(wǎng)終于不用擔(dān)心生存問題了。
2006年，趕集網(wǎng)進(jìn)入了上海、廣州和深圳三個一線城市。每進(jìn)入一個新城市，我們都先在這個城市的地方網(wǎng)站上遍撒廣告，再跟蹤訪問量源自什么網(wǎng)站，逐步在半年后收縮為僅在少數(shù)效果好的媒體上投廣告。這時(shí)很多VC主動找上門來，我對投資人說，如果你們再給我們投80萬，我就有信心把上海的競爭對手打敗。
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