原標(biāo)題：奶粉選擇應(yīng)不應(yīng)該看價(jià)錢，貴的奶粉就一定適合寶寶?

　　嬰兒奶粉的選擇一直都是媽媽們比較關(guān)心的話題，如何選擇適合的奶粉就成了一個(gè)重要的話題，影響嬰兒奶粉的因素又比較多，作為一名從事嬰兒奶粉研究數(shù)十年的研究者，下面就好好的和大家分享一下如何選擇適合的嬰兒奶粉。

　　關(guān)于嬰兒奶粉一直都存在著爭(zhēng)議。嬰兒奶粉不同于其他，因其特殊性，每個(gè)寶寶的體質(zhì)不一樣，適合的奶粉也是有區(qū)別的，且我發(fā)現(xiàn)好多媽媽在選擇奶粉的方面存在些較大的誤區(qū)，俗話說“貴的就是好的”嬰兒奶粉貴的也一定是好的，那么真實(shí)情況真的是這樣嗎，我參考了專業(yè)國(guó)際母嬰平臺(tái)--國(guó)際媽咪App上面的奶粉介紹，發(fā)現(xiàn)國(guó)外奶粉大多在100--200之間，那么這些奶粉究竟怎么樣，貴的奶粉究竟貴在什么方面?

　　對(duì)于國(guó)外嬰兒奶粉有研究的話，應(yīng)該都聽說過國(guó)際媽咪吧。國(guó)際媽咪成立于2009年，總部位于德國(guó)法蘭克福，專注國(guó)際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵。擁有香港倉儲(chǔ)自營(yíng)和德國(guó)倉儲(chǔ)自營(yíng)，并支持用戶自提，這里的產(chǎn)品90%以上為海外制造，100%為海外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，用戶有多種國(guó)際直郵配送選擇，保證用戶收到的產(chǎn)品都為高品質(zhì)產(chǎn)品。國(guó)際媽咪也是唯一一家國(guó)內(nèi)外實(shí)體自營(yíng)的正規(guī)母嬰企業(yè)，對(duì)用戶的近距離及正規(guī)法律保障受到了母嬰用戶的一致歡迎。在各大手機(jī)應(yīng)有市場(chǎng)的國(guó)際母嬰用品領(lǐng)域，國(guó)際媽咪APP下載量連續(xù)多年位居第一位，國(guó)際媽咪應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)媽媽選擇國(guó)外奶粉、母嬰用品的首選平臺(tái)。如果媽媽們親睞國(guó)外奶粉、國(guó)外母嬰用品可以下載國(guó)際媽咪APP參考了解。

　　關(guān)于奶粉高價(jià)錢的原因，我給大家匯總了幾方面。

　　奶粉的定位。許多奶粉商家都會(huì)給自己的奶粉定位高端，我看了一下，奶粉所謂的高端，就宣傳各種稀缺營(yíng)養(yǎng)元素，像是前一段時(shí)間的乳鐵蛋白。我查了一下關(guān)于此類奶粉的品牌，發(fā)現(xiàn)價(jià)錢都不貴，乳鐵蛋白真的有傳說中的那么好?

　　乳鐵蛋白，這是一種母乳中存在的成分。我們都知道母乳相比配方奶有很多優(yōu)勢(shì)，包括提升寶寶免疫力等方面，而一些研究人員認(rèn)為這些優(yōu)勢(shì)和母乳中乳鐵蛋白含量比牛奶更高有一定的關(guān)系。但目前還沒有充分的研究證據(jù)證明這點(diǎn)目前關(guān)于乳鐵蛋白的這些優(yōu)勢(shì)，諸如提高免疫力等等，大多是從理論上推導(dǎo)出來的，尤其是從牛奶中提取的乳鐵蛋白，添加到配方奶或者直接補(bǔ)充是否能有什么作用，是否能對(duì)孩子的健康發(fā)育有幫助?并不清楚。目前乳鐵蛋白能提高兒童免疫力等說法并沒有得到FDA等機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

　　乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉，應(yīng)用而出的時(shí)候，比普通奶粉的價(jià)錢驟然翻了一倍多，當(dāng)然，添加乳鐵蛋白的確也是要成本的，但別忘了，這些奶粉里面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價(jià)格都是翻了一倍，可見暴漲背后的定價(jià)策略中，并沒有多少成本掛鉤的考量�？紤]的，無非是目標(biāo)用戶，肯多掏多少錢去購買“添加乳鐵蛋白”這個(gè)概念而已。

　　此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無幾，但是價(jià)錢卻翻了好幾倍。諸如此類的例子，這里就不一一比較了。

　　奶粉的宣傳�，F(xiàn)在流行什么都請(qǐng)個(gè)代言人宣傳一下，利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡，金領(lǐng)冠的代言人謝娜等等，我們先不說請(qǐng)代言人給奶粉帶來了多大的銷量。就說一下代言費(fèi)用，廣告投放等一系列的操作，這些哪個(gè)不需要金錢。巨大的資金投入，最后買單的還是消費(fèi)者，這么一來一去，奶粉的成本自然就上去了。

　　下面是我找的一組數(shù)據(jù)。根據(jù)招股書顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營(yíng)收入比例分別只有1.05%和1.09%。

　　比起“寒酸”的研發(fā)費(fèi)用，在營(yíng)銷上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個(gè)月的銷售及經(jīng)銷開支分別達(dá)到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營(yíng)收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷售費(fèi)用。

　　我們不指責(zé)這種重點(diǎn)式的宣傳，但是嬰兒奶粉的的主要還應(yīng)該是成本研發(fā)的投入，光靠廣告宣傳可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)引來流量，但是長(zhǎng)此以往呢?

　　消費(fèi)者的心理�，F(xiàn)在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買個(gè)300左右的。我經(jīng)常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒有問150左右的奶粉。媽媽潛意思里面是就覺得貴的奶粉好，想要追求價(jià)高的奶粉。

　　相比國(guó)內(nèi)動(dòng)輒三四百的奶粉，國(guó)外一二百的奶粉品牌簡(jiǎn)直不要太實(shí)惠，參考專業(yè)國(guó)際母嬰商城--國(guó)際媽咪APP上德國(guó)喜寶、荷蘭美素herobaby奶粉也就一百出頭，像是我們熟知的愛他美、牛欄，價(jià)錢都在200左右，國(guó)際媽咪APP活動(dòng)期間，價(jià)錢更優(yōu)惠。雖然價(jià)錢便宜，但都是老牌子了，經(jīng)過多少代寶寶不斷驗(yàn)證的。

　　既然奶粉和價(jià)錢無關(guān)，那么應(yīng)該怎么樣給寶寶選擇奶粉呢?

　　很多媽媽在選購奶粉的時(shí)候非常看重奶粉配方營(yíng)養(yǎng)，很多奶粉品牌也看中了用戶的需求，紛紛推薦自己的奶粉添加了什么強(qiáng)化配方，或者是強(qiáng)化配方微量元素含量多么的高，多么營(yíng)養(yǎng)。

　　但是我想說的是，普通媽媽切勿過度的關(guān)注嬰兒奶粉的配方，嬰兒奶粉配方講究的是整體均衡配比，并非某一項(xiàng)微量元素高就是好、低就是差，也不是微量元素種類多就代表好。

　　通常來說，品牌實(shí)力強(qiáng)、研發(fā)歷史長(zhǎng)的嬰兒奶粉品牌，配方經(jīng)歷了千錘百煉的實(shí)驗(yàn)和研發(fā)，也積累了一代又一代嬰兒的食用經(jīng)驗(yàn)，整體已經(jīng)非常的成熟科學(xué)。就像德國(guó)版愛他美，品牌所屬集團(tuán)已有上百年奶粉研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不能保證喝了愛他美可以長(zhǎng)出最聰明強(qiáng)壯的寶寶，但絕對(duì)是可以保證大多數(shù)嬰兒的成長(zhǎng)發(fā)育的。

　　反之，一些新出不久、雜七雜八的嬰兒奶粉品牌，研發(fā)歷史短、甚至連固定奶源牧場(chǎng)、生產(chǎn)工廠都沒有，就宣傳所謂的配方微量元素多么豐富、多么高，很多奶粉測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)也喜歡對(duì)比各種微量元素含量，最后得出微量元素高就是好的結(jié)論�？墒悄谭劢M成成分那么多，僅僅憑微量元素能說明什么呢?

　　給寶寶選擇奶粉盡量要選擇一些大牌子的奶粉，大牌子的奶粉經(jīng)過長(zhǎng)期時(shí)間的發(fā)展，各個(gè)配方都在不斷完善中，吃著也相對(duì)踏實(shí)些。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://www.fishbao.com.cn/