原標(biāo)題：日賺2.35億！茅臺(tái)逆勢(shì)狂飆的秘密：提價(jià)、控量、全球“搶錢”
副標(biāo)題：分紅647億背后，一瓶酒的“鈔能力”還能持續(xù)多久？
“每天睜眼凈賺2.35億”，這不是印鈔機(jī)的故事，而是貴州茅臺(tái)2024年的真實(shí)戰(zhàn)績(jī)！當(dāng)白酒行業(yè)深陷價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企的泥潭時(shí)， 茅臺(tái)卻以862億凈利潤(rùn)、647億分紅的成績(jī)單，再次刷新“白酒印鈔機(jī)”的極限。這瓶酒憑什么逆勢(shì)狂飆？答案藏在漲價(jià)、控量和全球化的“三重密碼”里。
一、提價(jià)策略：一瓶酒多賺200元，經(jīng)銷商樂(lè)開(kāi)花
2023年10月，茅臺(tái)時(shí)隔6年突然宣布提價(jià)—— 飛天茅臺(tái)出廠價(jià)從969元漲至1169元，漲幅20%。這一刀“精準(zhǔn)切割”，直接讓茅臺(tái)2024年?duì)I收多出近200億！按財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，每瓶茅臺(tái)酒的毛利率高達(dá)94%，相當(dāng)于每賣一瓶酒，茅臺(tái)就能凈賺近千元。
更有意思的是，漲價(jià)后市場(chǎng)反而更瘋狂。飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)一度沖上2400元/瓶，即便春節(jié)后回落至2160元，經(jīng)銷商依然賺得盆滿缽滿。網(wǎng)友調(diào)侃： “茅臺(tái)漲價(jià)才是真·理財(cái)產(chǎn)品”。
二、“越少越貴”的控量哲學(xué)：基酒減產(chǎn)反成營(yíng)銷利器
茅臺(tái)玩了一手“饑餓營(yíng)銷”的高端局： 2024年茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量同比下降1.63%，系列酒卻增產(chǎn)12%。一邊壓減高端酒供給維持稀缺性，一邊用系列酒搶占中端市場(chǎng)。這招“一收一放”，既保住了飛天茅臺(tái)的“奢侈品”光環(huán)，又讓茅臺(tái)1935等系列酒殺入年輕人的飯局。
數(shù)據(jù)顯示， 系列酒營(yíng)收突破246億，增速19.65%，茅臺(tái)1935更被年輕人封為“千元檔性價(jià)比之王”。有經(jīng)銷商透露：“現(xiàn)在賣10箱系列酒，利潤(rùn)抵得上1箱飛天。”
三、全球“搶錢”模式：老外開(kāi)始用茅臺(tái)調(diào)雞尾酒
當(dāng)國(guó)內(nèi)同行還在卷價(jià)格時(shí)，茅臺(tái)已把生意做到全球。 2024年海外收入首次突破50億，增速19.27%！從APEC峰會(huì)到巴黎時(shí)裝周， “茅臺(tái)之夜”文化IP瘋狂輸出，甚至帶火“茅臺(tái)雞尾酒”的新喝法。有海外博主戲稱：“喝茅臺(tái)配奶酪，才是中國(guó)版‘紅酒配牛排’。”
更絕的是，茅臺(tái)把生肖酒、文創(chuàng)酒賣成“社交貨幣”，連00后都開(kāi)始收藏虎年茅臺(tái)。網(wǎng)友笑稱： “以前炒股，現(xiàn)在炒茅臺(tái)酒，這才是硬通貨。”
四、股東狂歡：每天分1.65億，連回購(gòu)都“凡爾賽”
茅臺(tái)的分紅堪稱“壕無(wú)人性”：全年派現(xiàn)647億，相當(dāng)于每天賺 得2.35億中，1.65億直接分給股東。按最新股價(jià)，持有100股就能拿2762元分紅，夠買兩瓶茅臺(tái)1935！
更讓股民沸騰的是，茅臺(tái)首次啟動(dòng)股票回購(gòu)，豪擲12億買自家股票。有投資者算賬：“這操作相當(dāng)于告訴市場(chǎng)：我們自己都覺(jué)得股價(jià)被低估了！”
五、暗藏隱憂：增速放緩、渠道博弈與年輕人的“茅臺(tái)焦慮”
盡管數(shù)據(jù)亮眼，茅臺(tái)也面臨三大挑戰(zhàn)：
增速下滑：2025年?duì)I收目標(biāo)僅 增長(zhǎng)9%，創(chuàng)十年來(lái)最低，高端白酒天花板若隱若現(xiàn)；
渠道暗戰(zhàn)：直銷收入占比 下滑至43.8%，經(jīng)銷商數(shù)量反增63家，平衡利益成難題；
年輕化困局：冰淇淋展臺(tái)撤出糖酒會(huì)，如何讓這代年輕人為茅臺(tái)買單仍是未知數(shù)。
結(jié)語(yǔ)
從一瓶酒到一種文化符號(hào)，茅臺(tái)用862億凈利潤(rùn)證明：真正的頂流從不畏懼周期。但面對(duì)增速放緩和代際更迭，這場(chǎng) “財(cái)富盛宴”能否持續(xù)？或許答案藏在董事長(zhǎng)張德芹的話里： “茅臺(tái)要做的不是討好所有人，而是讓需要的人永遠(yuǎn)需要。”
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